До 30 декабря для всех клиентов нашей компании действует скидка 15% от стоимости услуг!
Узнать подробнее об условиях проведения вы можете позвонив нам по телефону либо обратившись через форму обратной связи.

На пресс-брифинге, прошедшем в российском офисе компании, представители SAP рассказали об актуальных тенденциях российского рынка консалтинга и их отражении в новой стратегии работы с партнерами. Как отметила Елена Семеновская, менеджер по исследованию рынка SAP СНГ, емкость консалтингового рынка СНГ сегодня оценивается аналитиками в 650-800 млн евро. По мнению аналитиков SAP, на сегодняшний день соотношение прибыли от продаж лицензий и услуг по внедрению программного обеспечения в России составляет в среднем 1:3, тогда как в Европе и Северной Америке — около 1:2.

«В 2011 году SAP акцентирует внимание на инновационном развитии консалтинговых услуг по двум направлениям: новые продукты и новые методы внедрения. Мы заинтересованы в развитии консалтинговой экспертизы партнеров и увеличении числа партнерских отраслевых решений», — отметил Роман Журавлев, директор по консалтингу и обучению SAP СНГ.

«Лидирующее положение SAP на российском рынке выгодно, в первую очередь, нашим партнерам: им предстоит работать на развитом рынке с большим потенциалом роста. В 2011 году мы полностью переходим от прямых продаж лицензий SAP в сегменте среднего и малого бизнеса к поставкам через партнеров, а также развиваем практику сделок через партнеров в сегменте крупного бизнеса», — отметил в своем выступлении Андрей Демин, директор по работе с партнерами SAP СНГ.

Эта тенденция видна при сравнении структуры доходов SAP СНГ: в 2009 году соотношение прямых и партнерских продаж составляло 80% и 20%, тогда как в 2010 году на прямые продажи пришлось 70%, а доля партнерских продаж выросла до 30% от общего уровня. Рост доли выручки от продаж решений для среднего и малого бизнеса в 2010 году составил 69%.
По мнению Андрея Демина, директора SAP СНГ по работе с партнерами, правильность новой партнерской стратегии SAP подтверждается результатами 2010 года: количество сделок, заключенных через партнеров, выросло на 68%. При этом для SAP чрезвычайно важно, чтобы партнерская экосистема SAP СНГ развивалась сбалансировано, как с точки зрения регионального охвата, так и партнерских компетенций. В 2010 году общее количество партнеров SAP СНГ, специализирующихся на внедрении классических решений (ERP), увеличилось на 52% и достигло 97, а количество партнеров по решениям в области бизнес-аналитики выросло на 104% и составило 67 компаний. В 2010 году у SAP СНГ появилось 49 новых партнеров, половина из которых — в регионах России.

«Цель SAP сегодня — создать условия для взаимовыгодного сотрудничества и повышения эффективности партнерского бизнеса. В первую очередь, это развитие отраслевой экспертизы на базе технологий SAP и повышение качества консалтинговых услуг. Мы инвестируем в обучение и маркетинговые активности партнеров, особенно в регионах, и заинтересованы в дальнейшем расширении партнерской сети, как в России, так и в странах СНГ», — отметил Андрей Демин.

Сегодня 80% проектов по внедрению решений SAP в России и СНГ осуществляется ресурсами партнеров компании. В России и СНГ в настоящее время открыто более 20 новых образовательных центров SAP в таких городах как Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Ростове-на-Дону, Минске и Киеве (IBA, ТесКом Урал, Академия АйТи, BI Partner и др.), а также продолжает работу собственный образовательный центр SAP СНГ в Москве. Расширены возможности, предлагаемые SAP СНГ в области онлайн-обучения и сертификации специалистов. В 2010 году на российском рынке появилось 620 новых консультантов SAP, что вдвое больше по сравнению с 2009 годом.

«Учитывая растущий спрос, инвестиции в обучение консультантов SAP необходимы, чтобы, предоставить рынку необходимое количество квалифицированных специалистов во всех регионах», — сказал Роман Журавлев , директор по консалтингу и обучению SAP СНГ.

В качестве примеров деятельности SAP в области профессиональной подготовки консультантов были приведены программы SAP CIO University, «500 консультантов», а также новая инициатива SAP СНГ –— «Индивидуальный план развития», цель которой — помочь партнерам в развитии отраслевых решений и расширении экспертизы разработчиков и консультантов. В 2010 году ее участниками уже стали 20 партнеров SAP в России и СНГ.

Источник: Пресс-служба SAP

К концу 2009 г. ситуация начала постепенно выравниваться. Традиционно стали появляться объявления о государственных тендерах. Среди них - например, и такие крупные, как реконструкция объектов системы автоматизированных банков данных дактилоскопической информации (АДИС-МВД) по программе МВД России «Создание единой информационно-телекоммуникационной системы органов внутренних дел» (победитель «Техносерв», стоимость 649,8 млн руб.). Или создание мультисервисной телекоммуникационной инфраструктуры для Федеральной службы судебных приставов (победитель «Энвижн Груп», стоимость 287,9 млн руб.). Или поставка вычислительной техники и оборудования в Пенсионный фонд РФ (победитель «Ай-Теко», стоимость 113,9 млн руб.).

В конечном счете, сокращение объема рынка инфраструктурных ИТ-проектов оказалось менее драматичным, чем прогнозировалось в самом начале кризиса. Тем не менее, из 20 компаний-участниц рейтинга CNews Infrastructure по итогам 2009 г. у 50% был зафиксирован отрицательный показатель выручки.